¿Qué página escogerías si tuvieras que dejar una sola,

sólo una,

para  que tu web de negocios fuera exitosa?

Al menos yo, elegiría la página de ventas.

Sin dudarlo.

Pero no una página cualquiera…

Sino una que pudiera lograr buenos resultados.

 

Bien:

En un rato más te voy a contar cómo descubrí

la importancia que las páginas de venta tienen para cualquier negocio.

 

Y no es que las demás no sean relevantes.

En realidad, se complementan todas entre sí, tal como los dedos de la mano.

El resultado de una está en función de las otras.

 

Aún así, de verme obligado a elegir, tengo muy claro en cuál me enfocaría,

para que las ganancias de cualquier negocio se dispararan:

En la página de ventas.

Y que apuntara directo hacia el cliente, como un dedo índice.

 

Mira,

cada hora de cada día que ves pasar

sin tener una página de ventas realmente bien hecha, es oro que dejas escapar

de tu web.

 

Y cuando digo oro, me refiero a cualquier cosa importante

que tengas en mente lograr:

 

Ya sea más tiempo para ti y quienes te interesan,

o la posibilidad de ganar más dinero para destinarlo a distintos propósitos,

o simplemente la satisfacción personal de saber que

              te está yendo como siempre soñaste con tu negocio.

 

Pero… todos esos sueños,

son energía perdida si no te enfocas en tu página de ventas.

 

Y agregaría algo más, que es clave:

 

Aunque tengas un excelente producto,

si no sabes infiltrarte sutilmente por la mente de tus clientes,

a través del texto de tu página,

es poco probable que vendas tal como lo deseas…

y por lo tanto, que puedas alcanzar los resultados que mereces.

 

En el mejor de los casos, lograrás bastante menos de lo que quieres.

Es cuestión de que lo pienses un poco:

Seguro que sabes todo lo que necesitas saber acerca de tu producto o servicio.

Y eso está genial.

 

Lo conoces de frente, del revés y de medio lado.

Pero quizás no tienes tan claro cómo enfocar tu página de ventas

para que marque la diferencia con tus competidores.

 

Lo que necesitas al hacer tu página,

es lo mismo que necesitas para manejar una máquina de precisión.

                 En este caso una máquina de hacer dinero.

 

Y al leerla debe deslizarse con tanta naturalidad

como cuando te abotonas distraídamente una camisa

Debe verse así de sencillo y automático todo.

 

Cuando cuentes con una página de ventas de gran calidad,

vas a poder transmitirle a tu cliente la visión precisa 

de aquello que está buscando, 

aunque él mismo no lo tenga tan claro como cree.

 

Y también sabrás cómo hacerle sentir

para que esté realmente dispuesto a darle clic a tu botón de compra.

Y mientras tú te dedicas tranquilamente a otras tareas

o a disfrutar como desees de tu creciente éxito, 

tu página de ventas venderá una y otra vez

tus productos o servicios.

 

Silenciosamente, sin aspavientos,

como el más leal y eficiente de tus empleados.

 

Mira,

hace algunos años yo no pensaba

que las páginas de venta fuesen tan importantes.

Sabía que existían pero no estaba enterado de muchas cosas acerca de ellas.

Por eso creía que eran algo sencillo y de poca importancia.

 

El tiempo se encargó de demostrarme lo contrario:

              Que son la clave de un negocio web, si quieres vender bien.

Ahora déjame contarte cómo lo descubrí:

Te va a aclarar varias cosas acerca de las páginas de venta

y cómo pueden incidir notablemente en el éxito de tu propio negocio.

En realidad, de prácticamente cualquier negocio.

 

Por eso creo que te puede interesar lo que te voy a contar:

 

Hace ya varios años, cuando leí por primera vez

sobre cómo estas páginas pueden disparar las ventas, pensé de inmediato

que esa era una veta apropiada para un buen escritor.

 

Pero luego les eché un vistazo superficial en la web a algunas de ellas,

y me pareció que la técnica para hacer esos textos

era algo clonable decenas de veces.

 

Lo deduje por lo que vi, así como por la palabra “copywriting”.

Bueno, debido a eso la verdad es que el asunto no me pareció

nada interesante como escritor.

 

Entonces, pasé de largo por el tema de las páginas de venta.

Ojo, al principio.

Solamente al principio.

¿Y qué me hizo cambiar de opinión?

Varias cosas. Voy a dejar para el final la más interesante…

 

Como cada vez escuchaba más acerca de las páginas de venta,

decidí investigar a fondo.

Ya te dije, que al comienzo las evidencias parecían ambiguas.

Empecé a poner atención a las páginas de venta de distintos negocios.

Y comprobé que de verdad muchas de ellas eran parecidas.

Sobre todo por lo mal hechas.

 

De gran parte diría que eran además estridentes y obvias,

tan estridentes como un mal conductor que toca

insistentemente la bocina de su vehículo

para llamar la atención de todo el mundo.

 

Miras casi por inercia, ¿y qué te encuentras?

Un auto feo y de mal gusto en todos los sentidos.

 

¿Te das cuenta?

Bien, ese es el tipo de páginas de venta que abunda,

pero… que vende poco o al menos mucho menos de lo que ostenta.

 

Son las típicas páginas de venta vistosas,

de negocios con resultados mediocres o apenas regulares.

Tú ya sabes, perro que ladra demasiado, no muerde.

Puedes comprobar ambas cosas en la práctica:

 

Con una página de ventas que hace mucho ruido y

con un perro que ladra demasiado.

Ninguno de los dos es finalmente un desafío real.

Para nadie.

No convencen.

 

Después de esto, quizás no me hubiera interesado nunca más

por las páginas de venta.

Hasta que vi una realmente buena…

La diferencia fue demasiado vistosa.

Una persona miope lo hubiera notado claramente, a doscientos metros.

La vi y me impresionó desde el primer momento.

 

¿Qué vendía?… Un libro.

No era un libro que hubiese sido un best-seller antes, ni de un autor famoso.

Así que en este caso creo que hubiera dado lo mismo lo que vendiera,

pues hay infinidad de sitios que ofrecen algo muy parecido,

e incluso igual, obteniendo en cambio resultados mediocres.

 

La diferencia estaba en dos detalles:

Primero, la forma cómo lo presentaba, o sea,

cómo estaba escrita la página de ventas,

y segundo, que vendió un millón de dólares en apenas medio año.

 

Lo que más me enganchó a mí,

fue la forma como estaba hecha aquella página de ventas.

Aunque no podía saber exactamente qué era eso tan especial,

excepto que vendió mucho.

                           Esto era lo más interesante.

 

Entonces hice algo que posiblemente hacemos todos los escritores:

Tomé la página y la escribí completa a mano,

en un cuaderno, con un lápiz a pasta azul,

tratando de imitar la estructura de la página.

Todavía guardo ese manuscrito con la página de ventas

que me cambió la visión de las cosas.

Bueno, pero aquí te voy a revelar un secreto:

 

A esa altura de la vida yo ya conocía el concepto de ingeniería inversa.

¿Te suena?

A grandes rasgos consiste en que analices un producto,

y trates de descubrir metódicamente cómo se creó

y de qué manera puedes replicarlo y en lo posible mejorarlo.

 

Algo así como si desarmaras un rompecabezas imposible,

recién completado por algún genio loco,

y luego trataras de empezar a armarlo tú mismo desde cero,

reflexionando sobre por qué encaja mejor tal o cual pieza.

 

Aplicas la ingeniería inversa sobre todo a cosas tangibles,

pero, con algunas limitaciones, también puedes adaptarla a servicios,

en este caso a una página…

 

Claro, una página de ventas muy exitosa.

No cualquier cosa.

Bien, eso hice con aquel texto tan misterioso:

Desmontarlo en todas sus partes para tratar de saber cómo funcionaba…

 

E intentar descubrir por qué vendió tanto,

a pesar de que era un producto muy similar al que otros ofrecían.

 

¿El resultado?…

Varios hallazgos que me acercaron aún más a

                       los secretos del arte de escribir para vender.

 

Aún así, me di cuenta de que había una especie de

estructura oculta, como hecha de hilos invisibles,

y que no iba a poder descubrirla simplemente deshaciendo esa página

y volviendo a armarla como si fuera un nerd.

 

Me faltaba alguna pieza en el rompecabezas, y no sabía cuál era.

Así que, continué investigando.

Y cada cierto tiempo me fui topando con

alguna otra página de ventas tan buena como la que te menciono.

                 Páginas con el poder de atraer más y más compradores.

 

De hecho, me enteré de que algunas de estas habían logrado

algún importante record de ventas en el mundo.

Como haber atraído como por un imán ventas por varios miles de dólares.

E incluso hallé algunas  páginas más que vendieron un millón de dólares

en menos de un año.

 

Para distintos tipos de productos y servicios.

 

No estoy diciendo que todas las páginas,

tengan que romper un record de ventas.

Pero sí, que una de buena calidad siempre va a marcar una gran diferencia.

Bueno, esto fue lo que renovó mi interés por las páginas de venta.

Saber que era posible lograr algo realmente importante con ellas.

 

Pero creo que ya te adelanté una cosa,

antes de aprender bien la técnica para hacer páginas de venta,

partí a ciegas, sin conocer las claves con las que se crean.

Literalmente “mandé a la hoguera” decenas de hojas,

con cartas fallidas que escribí en manuscrito, a bolígrafo.

 

Ahora bien… tú ya debes conocer el dicho:

“cuando el discípulo está listo, el maestro aparece”.

Prácticamente por azar encontré a un formador de

copywriting que escribía textos de venta tan buenos como

los que me llamaron la atención.

 

Había buscado otros maestros antes,

pero ninguno me convencía lo suficiente.

Y en cambio a este lo encontré sin buscarlo.

Y entonces fue que terminé de aprender las «claves» que

aún no había descubierto por mi cuenta.

Con eso se cerró un ciclo para mí.

 

Ya ves,

no me convertí en copywriter por ningún capricho

ni por pura y simple casualidad.

Sino porque entendí que la página de ventas

es el corazón que bombea la sangre al éxito de cualquier negocio web.

Sea cual sea tu rubro, esa en concreto es la página que hace fluir el dinero

por las arterias y venas de tu negocio.

 

Y ya sabes que la mejor prueba de que un negocio anda bien,

son las ventas.

Así que,

debes tomar conciencia de que el contenido escrito

con técnicas de copywriting de tu página,

debe ser uno de los mayores activos de todo tu proyecto web.

 

Por eso, no debes tomarte a la ligera la decisión sobre

cómo abordar estos textos, pues afectan todo el proceso de ventas.

 

Pues bien, a eso me dedico yo.

A hacer buenas páginas de venta.

Y ahora pongo esta habilidad técnica al servicio de tu propio

proyecto de negocios.

 

Porque la sinergia sólo se logra con un buen equipo de expertos:

 

Tú eres el experto en tu producto.

Yo en el mío: las páginas de venta.

1+1 en este caso es más que 2.

                                  Sinergia pura.

 

Tú tienes un buen producto o servicio.

Y yo conozco la manera de ponerlo en palabras en una página de ventas,

para convertir tu producto en un flujo constante de dinero.

 

Porque cualquier cosa que quieras vender en la web

tienes que llevarla a palabras.

Plasmar en la mente de tu cliente potencial

la certeza de que tu producto o servicio es lo que necesita.

 

Que esa imagen mental se mueva igual que un dedo índice,

llamando a tu cliente y sugiriéndole algo en la cabeza…

                              Algo que le sea imposible de resistir.

 

Ahora, si te digo que la diferencia en que te escriba esta

página un amateur o un profesional,

es como la diferencia entre la noche y el día,

y que esa diferencia puede manifestarse como una cifra

de muchos dígitos en ganancias…

 

Ya deberías entender exactamente a lo que me refiero,

y creo que lo pensarías muy bien antes de 

arriesgarte a no darle importancia a esto.

 

¿Le entregarías una máquina de precisión a un inexperto?

No creo.

 

Sé de algunos que lo han hecho…

aunque con deplorables resultados.

No creo que tú tengas en mente cometer un error tan garrafal.

 

Así que ahora que ya sabes que la página de ventas

es la clave de cualquier negocio online, te falta dar un solo paso,

para tener una que de verdad dispare los resultados

de tu propio negocio.

 

Y es que contar con una página de ventas bien hecha

te reporta múltiples beneficios,

y esto que te voy a resumir ahora, es lo que te llevas o lo que te pierdes,

si es que te decides o no a tener tu propia página de ventas conmigo:

  

1. Te permite vender todos los días, durante las 24 horas.

Porque una buena página de ventas, es equivalente  a un

vendedor incansable.  Algo así como si tuvieras  en tu

negocio un software  similar al que existe para  jugar 

ajedrez.  Está  programada para ganar la partida

como un jugador  implacable.

 

 

2. Si tu página de ventas está bien diseñada, puedes poner énfasis  en aquellos

aspectos  de tu producto/servicio, que te parecen más destacables.

Cuando los resaltas en tu página de ventas,  eso te permite definir mejor el tipo

de cliente que quieres que se acerque a comprarte así como el que no deseas

para ti.

 

 

3. No tener una buena página de ventas te priva de tiempo precioso que

podrías destinar a  ti mismo o a diversas actividades.

Tiempo para hacer lo que has postergado durante  tanto tiempo, ya sea

dedicarte más a tu familia, divertirte  o poner atención a otros aspectos de tu

negocio que has descuidado. Sólo imagínatelo tú mismo.

 

 

4. La página de ventas permite que tu cliente potencial se decida más

fácilmente por tu producto o servicio.

El cliente puede  seguir tu página  a su propio ritmo. La lee una o varias veces,

según su criterio, y la propia página al tener una estructura especial, responde

sus dudas o a las objeciones que tiene para decidirse a comprar.

 

 

5. Puedes fidelizar más fácilmente a tus clientes, pues tienes la oportunidad de

saber qué piensan de lo que ofreces. Es casi como leer la mente de tus clientes

y entenderlos antes de que te digan lo que quieren. Y no es magia… Tiene una

técnica. Esto es una verdadera mina de oro para cualquier organización y está

al alcance de tu mano por aplicar  principios de copywriting en tu página de

ventas.

 

 

6. Si no cuentas con una buena página de ventas, no logras  diferenciarte bien

de tu competencia. Y  eso te impide desmarcarte y posicionarte en forma

óptima.

Mira, las páginas web que no tienen éxito son aquellas que no desarrollan una

voz propia. Tu página de ventas habla por ti y por tu producto.

 

 

7. Puedes saber exactamente qué preguntas y dudas de tus usuarios 

potenciales,  derivadas de tu página de ventas, te permiten actualizar

constantemente tu estudio de mercado, en forma rápida y…  con costo cero.

¿Te imaginas  un estudio de mercado más eficiente que este? Con inquietudes

 y respuestas  naturales e inmediatas de tus clientes.  Y  gratis, pues te lo da

indirectamente tu propia página de ventas.

 

 

8. Mediante la página de ventas, tu oferta es mucho más tentadora, irresistible

y persuasiva para el cliente, pues aplica una serie de pasos y recursos que

estimulan a que compre incluso el visitante más reticente o terco.

Tu cliente potencial  llega a sentir que lo que le ofreces es tan bueno y ajustado

a lo que busca, que prácticamente sería un tonto si dejara pasar la oportunidad

de comprar.

 

 

9. Si no tienes una buena página de ventas tu cliente no percibe  claramente los

beneficios esenciales que obtiene con tus productos/servicios

¿Y qué más persuasivo para vender que definir bien los beneficios?… El cliente

entiende mejor de qué manera  el producto le  permite cumplir sus

expectativas  y sueños.

 

 

10. Tu cliente puede saber qué otros beneficios tiene, aparte de los específicos

del bien. Eso estimula  mucho la venta del producto. Cuestiones  tales como

garantías, rebajas,  ofertas, diversas formas de pago, etc.

 

 

11. Puedes  alcanzar  con tu página de ventas adonde un vendedor común

no llegaría.

Cualquiera sea el “lugar” donde quieras llegar, ahí está tu página de ventas  lista

para atraer más clientes, sin ningún tipo de  obstáculos físicos ni más fronteras

que las que tú desees ponerte.

 

 

12. Sin página de ventas, te pierdes la opción de que tu cliente tenga mucho

más claras las condiciones de venta de tu producto/servicio.

Esta página facilita sobremanera la decisión de compra de tu cliente y en

general te ahorra  bastante  tiempo en la gestión del proceso de venta.

 

 

13. Tu página de ventas contribuye  a mejorar la gestión global de tu negocio.

Pues también te facilita la planificación y el control de tu negocio, en especial

todo lo relativo a tus planes de venta.

 

 

14. Tu página de ventas te permite mostrar de manera mucho más clara el

valor real de tus productos/servicios.

Así, tus clientes tienen más presente los beneficios que logran  y de qué

manera tu empresa se diferencia de aquello que le ofrece tu competencia.

¿Te has preguntado por qué ese negocio que admiras vende tanto,  si ofrece lo

mismo que tú?… Gran parte del secreto está en una buena carta de ventas.

 

 

15. Cuando no tienes una página de ventas te pierdes la oportunidad  de  llegar

a muchos más clientes al mismo tiempo.

Y esa es una ventaja incalculable en cuanto a beneficios, que hasta ahora estás

desechando, ya que te permitiría ampliar tu oferta hasta un nivel insospechado.

 

 

16. Tienes la oportunidad de determinar mucho mejor tu público objetivo.

Es común que al final del proceso de investigación previo a la página  puedas

redefinir mejor tu mercado, según la estrategia que tengas en mente y así

mejorar tus planes.

 

 

17. Cuentas con una retroalimentación en tiempo real de tus clientes

potenciales.

Esto te permite saber al instante qué opinan sobre tus  productos  y  así  es

posible que tomes medidas de corrección mucho más rápidas,  e incluso ir

varios pasos por  delante de tu competencia.

 

 

18. Te sirve de forma indirecta para presentar a tu empresa y de esa manera

tu cliente eventualmente se interese por otros productos/servicios que tengas.

Resultado: Mayores beneficios para ti y mayor satisfacción  para tu mercado.

 

 

19. A tus clientes, la página de ventas les da mucha más  confianza y

comodidad  para comprar, al presentar todos los elementos de compra en

forma ordenada.

Su estructura  le facilita la compra y le hace sentir cómodo y confiado.

 

 

20. Por último,  si no subes a tu web una buena página de ventas, vendes

mucho más lento.

Y eso es algo lógico. Porque la estructura de una página de ventas está pensada

para que logres justamente lo contrario: persuadir más rápido a tu

cliente, poniendo en su mente la idea de tu producto y el deseo de que lo

compre pronto.

Bien.

A estas alturas todo se puede resumir en tres preguntas:

 

1. ¿Es razonable  continuar perdiendo dinero en tu web de negocios, por no 

terminar con algo tan obvio e importante como es la ineficacia de tus textos

actuales?

 

2. ¿Qué tan bueno es insistir en hacer estudios de mercado y modificaciones en

tu estrategia y tácticas de venta, pero sin fijarte en lo que realmente estás

comunicando con tus páginas de venta?

 

3. ¿No es mucho más rentable para ti que hagas  los cambios que realmente

necesitas implementar y que van a incidir de verdad en tus resultados?

 

Tu página de ventas, si está bien diseñada, te va a permitir desarrollar una

estrategia redonda, integrando tus proyecciones  de venta con una buena

página que va a ser esencial para que lleves a cabo tus planes  y consigas los

resultados que esperas.

                                ¿Te das cuenta de lo importante que es esto?

 

PREGUNTAS  FRECUENTES

 

• ¿Hay soporte del servicio?

 

Por supuesto. Una vez que hago tu página de ventas, te la entrego en un

archivo Word para que tu equipo o el webmaster la implemente en tu web.

Cuando esté subida, la examino para que quede como esté previsto,

realizando los ajustes pertinentes que sean necesarios.

 

También te hago sugerencias acerca del tipo de tipografía a utilizar y otros

factores por el estilo, si es que así lo prefieres.

 

Por último, hago dos revisiones finales de tu página de ventas, ya estando en

pleno funcionamiento. La primera, al cumplirse un mes de que la hayamos

implementado, y la última al segundo mes, para hacerle los ajustes necesarios,

si es que fuera pertinente.

 

Esas dos revisiones están incluidas en el costo total

del servicio. No tienes que pagar ni un peso más por ello.

 

 

• ¿Va a tomar mucho tiempo tener mi página de ventas?

 

Hago el trabajo de creación de la página en un mínimo de tres semanas y un

máximo de tres meses, en este último caso, si es que se tratara de un proyecto

excepcionalmente  grande  y complejo.

 

Pero el promedio de los proyectos me toma tres semanas, desde el momento

en que te pido la información que necesito para trabajar, hasta la

implementación de tu página en la web.

 

Tan pronto realice un diagnóstico de tu sitio, en base a lo que necesitas que

haga, te indico cuánto va a durar tu proyecto en particular.

 

Cuando me entregues el cuestionario que te envío, ya estoy en condiciones de

decirte cuánto tiempo me tomará el proyecto y podré realizar el presupuesto,

que te envío si es que estás interesado en llevar a cabo el proyecto.

 

 

• ¿Es muy caro el servicio?

 

Mis servicios no son baratos, pero es una inversión que vale cada moneda, por

todos los beneficios que te rinde, y que ya te he detallado. Y además, estos te

permitirán amortizar esta inversión en poco tiempo.

 

El precio va a depender de las características de cada proyecto, que irá

detallado en el presupuesto que te envío en cuanto me lo solicites. El valor del

presupuesto tiene validez hasta la fecha que va impresa en el propio

presupuesto, e incluye un detalle de cada item.

 

 

• ¿Es un servicio que se pueda aplicar a cualquier negocio u organización?

 

Toda web, sea esta de productos o servicios, necesita de una buena página

de ventas.

 

Podrías pensar que no se aplica a actividades como una asesoría legal, un

equipo de ingeniería, una institución de salud, de educación o de venta de

softwares, un club de cualquier tipo de deporte, etc., pero estás muy

equivocado.

 

Por muy particular y fuera de lo común que parezca tu actividad, si hay una

transacción de por medio, necesitas una buena página de ventas para atraer a

tu cliente y tener mejores resultados.

 

Justamente cuanto más abstracta y lejana al lenguaje del común de la gente sea

la forma que adopta tu negocio, más necesitas de una página de ventas que la

acerque a tus clientes y los estimule a comprar.

 

 

• ¿Es una buena inversión?

 

Invertir en una página de ventas en la mejor decisión que puedes tomar para

aumentar tus ventas y hacer crecer tu negocio. De hecho es esencial tenerla

como prioridad junto con tu página web.

 

Además, hay un punto clave, en lo que se refiere a la inversión:

 

Una buena página de ventas te puede durar muchos meses, e incluso años.  De

hecho, conozco una muy famosa que se usó tal cual durante tres décadas.

 

A veces hay que hacerles apenas unos pequeños cambios  según las

variaciones de tu mercado, pero en esencia la misma página de ventas te va a

permitir amortizar decenas de veces la inversión que vas a realizar al pedirme

una.

 

En definitiva,  nadie más que tú es el que tiene claro qué decisión tomar,  de

acuerdo a las proyecciones que tengas en mente.

 

Sólo recuerda que si no tomas una decisión, no puedes esperar

ningún cambio automático en el rumbo que tome tu negocio, y estarás

exactamente igual que ayer o que en varios meses más. Pero si realizas los

cambios apropiados, en poco tiempo ya estarás disfrutando de los beneficios

                                               de tu página de ventas.